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亚博yabo市场体量大 未来亚博yabo经销商如何发展

大麦亚博yabo招商网?? 亚博yabo标签:亚博yabo经销商?? 日期:2019-02-22

不少亚博yabo经销商都感受到危机,近几年在不断的“转型”正是经销商的自救之旅。出路不是想出来的,而是围绕客户和利润打出来的,经销商在辛劳奔波之间需要更多的勇气、魄力和坚持。这是一个信息发达、充分竞争的商业时代。制造商不断开发新的流程来解决现有渠道问题,同时会积极采用新的渠道,不断缩减渠道流程步骤,从根本上推动经销商分化。

在这个疯狂竞争的时代,来自同业经销商的直接竞争对手更为可怕。如今,大经销商纷纷崛起,随着渠道规模化的形成,他们已经开始四处扩张。在他们的疯狂吞并和挤压下,中小经销商逐渐丧失了发展的空间。

面对超级经销商的进攻态势,中小经销商的处境显得更加尴尬。这种尴尬主要体现在无法取得优秀品牌的代理权,无法持续获得利润增长。在这种恶劣的生存环境下,中小经销商为了保命要么沦为超级经销商的下级,要么面对更为惨烈的竟争。

未来经销商的发展可选择三条出路:

1做大做强成为超级经销商。成为公司化、品牌化的经销商,不再是单纯做贸易赚差价。主动寻找利润空间,并升级到品牌运营商,担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能。

2专业化渠道运营商。此类经销商以客户为中心,通过浴血奋战,在某类渠道或者某个区域上拥有很强的管控能力,再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作,继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长。

3做专业化的服务商。一是有意识地做小物流配送商,靠服务活着;

二是做好农技服务,与客户牢牢绑定在一起。

在危机时代,经销商只有活着,才有持续发展的可能!

那么,经销商真的会被淘汰?

并不可能。亚博yabo市场体量大,市场复杂,根系错乱,渠道多样化……等客观存在的状况决定经销商有着自己的生存空间,是任何一个群体都不可能消灭的。但是经销商不会被消灭,并不意味着经销商能全部生存下来。

经销商们用尽了全力去配合厂家,去铺货,去开拓市场,数年如一日的干下来,刨去了各种开支,发现唯一挣到手的几颗银子,也都变成了货压在了仓库里,亦或是熟人“赊销”的成本。

紧接着,互联网时代来临,电商冲击猛烈,经济寒冬侵袭,各个经销商老板都在烟雾缭绕的房间里愁白了头:今年这买卖怎么干啊。而在经销商愁眉苦脸的时候,各个环节都开始避重就轻逃避责任:

厂家说:现在经济困难,店里面的费用你那里先顶一下。

农户说:现在收成不好,货款稍微往后拖几天。

经销商哭了:难道我就不困难吗?

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